行 業:醫療
公 司:寧夏美益康科技有限公司
職 位:總經理
張迪
成 就: 寧夏美益康科技有限公司總經理張迪,是一位年輕的創業者,26歲的他年輕卻不乏穩重,果敢中盡顯真誠,親切如鄰家小弟。

              張迪:健康路上的創業者

寧夏美益康科技有限公司總經理張迪,是一位年輕的創業者,26歲的他年輕卻不乏穩重,果敢中盡顯真誠,親切如鄰家小弟。在傳播健康的事業之路上,他正憑著對生活的滿腔熱情、不滅的創業斗志以及敢做敢闖的精神,演繹著屬于自己的人生精彩。

     醫學高材生辭職闖市場

1989年,張迪出生于中衛市一個醫學世家,爺爺是當地有名的老中醫,父親是醫院的醫生。從小聞著家里中藥香味和醫院消毒水氣味長大的他,似乎已經注定他將會是家里的第三代杏林傳承人。

2007年,高中畢業后的張迪出國留學,就讀于馬來西亞汝來國際大學,成為生物工程制藥專業的一名留學生。從小性格外向開朗、獨立自主的他很快適應融入到了異國的學習生活中,并與來自世界各地的同學們和諧相處。

張迪說:“馬來西亞本國的醫療水平并不高,但是卻擁有很多的醫學人才,有著醫學最前沿的資訊,在那里的學習生活讓我受益匪淺,既學到了知識,開闊了眼界,也交到了好朋友。而這些也為我以后的創業提供了很大的幫助。”

2011年,大學畢業后的張迪選擇了回國發展。“我是家中的獨生子,親情的牽掛讓我舍不得呆在外面。另一方面,家鄉的醫療產業發展比較緩慢,我覺得這里的機會更多,市場更大,也能更好地發揮自我的價值。”張迪在回國后順利進入三甲醫院——寧夏人民醫院工作,并于201110月至2013年底,被總院外派至海原縣,全程參與了寧南醫院的籌建運行工作。

“在海原工作的那兩年半時間,每天忙忙碌碌,從醫院的建設、運行、開診、設備、人員等方方面面都有大量工作要做,非常辛苦。而且那里的生活條件也很艱苦,好多次都想打退堂鼓,可是想想院領導的信任與鼓勵,想想父親經常半夜起來趕往醫院上急診的身影,我就自己不斷打氣堅持下來。這段特殊的生活經歷,很好地磨礪鍛煉了我,讓我懂得了責任心的重要,讓我學會了人與人的交往處事,也積累了一定的人脈資源和工作經驗。”張迪說,山區工作生活的這兩年多時間,讓他真切感受到了山區群眾對優質醫療資源的渴望,而且無意中也激發了創業的熱情。

“寧南醫院一開診,每天的接診量都很大,尤其是心內科,群眾是擠破門檻來看病,高峰期每天一個醫生的接診量可以達到200人次。心腦血管疾病是慢性病、高發病,而且隨著中國步入老齡化社會,心腦血管疾病的患者會越來越多,這是難以回避的社會問題,但是這里面也蘊含著巨大的商機,如果能針對性地為這部分人提供自我防治的健康用品,應該會有好的發展。”張迪說,他開始有意關注心腦血管患者的情況,隨著了解的越來越深入,“不安分”的想法也越來越強烈。

201312月,張迪被調回銀川,并因為在寧南醫院出色的工作業績而調入了寧夏人民醫院總院最高的行政管理部門院長辦公室工作。這個承上啟下的部門,是醫院的中樞神經,也是不少人希冀仕途升遷的跳板。很多人羨慕張迪人生軌跡的平順,然而他卻做出了驚人之舉——辭職。

20145月,張迪頂著巨大的壓力,破釜沉舟,毅然辭職,走上了創業之路。

加盟“美益康” 成就老板夢

辭職后的張迪前往深圳美益康科技有限公司考察,自此與“美益康”結緣,并走上了傳播健康事業之路。

張迪介紹,深圳美益康科技有限公司成立于1988年,是一家長期從事醫藥、醫療器械的研發生產、市場開發與經營的公司,面向全國乃至全球推出健康系列產品,特別是針對“三高”人群和心腦血管疾病患者推出的治療儀有著切實的療效,備受消費者的信賴。

“美益康公司生產的各類產品安全性非常高,都是通過多年的臨床試驗和國家審批才可以面世,因此質量是絕對有保障的。對于消費者來說,還可以先免費體驗,感受有效后再自行購買,這種面對面、最直接的推廣方式,可以讓消費者明明白白消費。”張迪說,通過認真考察,他發現美益康產品質量有保證,消費群體有保障,因此決定加盟美益康公司,共同打造健康事業。

之后,張迪注冊成立了“美益康洫通服務中心”,并在寧夏醫科大學附屬醫院西門附近租了店面,開始了自己當老板的日子。

“剛開店就非常火,因為店面的位置好,有精準的定位客群,每天來做免費治療的心腦血管患者特別多,尤其是我們的洫通半導體激光治療儀特別受歡迎,好多人排隊等候體驗。”張迪介紹,洫通半導體激光治療儀是專門預防和治療心腦血管病的高科技產品,并且獲得了國家技術發明專利,被國家食品藥品監督管理部門批準為‘治療缺血性心腦血管病’的產品,而且經過了三個三甲醫院做臨床試驗,證明對降血黏、降血脂療效顯著。

“我們曾經接待過一個腦中風后遺癥的偏癱患者,老人60多歲,當時是家人推著輪椅把他送到我們美益康進行治療體驗的,經過一個月的堅持治療,老人在家人的陪伴下拄著拐杖自己來做治療,再后來他根本不用人扶就能自己來治療。這個實例是我們親眼看到的,這也堅定了我們對美益康產品的信心。”張迪說,正是因為消費者的認可與信賴,所以即使經歷了半年多的零利潤時期,他也咬牙堅持了下來。

“銀川人的防備消費心理是蠻高的,可能是之前上過當或者聽過各類上當的故事,因此在消費時過于謹慎,而且依賴于免費的體驗,盡管感受到了產品的效果好,但是卻不愿意購買。所以我們的服務中心盡管每天人都是絡繹不絕,但是并沒有盈利收入。前期的免費投入太大,后期銷售卻沒有跟進,沒有盈利就沒有支撐點,所以那段日子特別難熬。”張迪談及創業初期的困境,已是云淡風輕。

營銷重誠信創業路更寬

辦法總比困難多。銀川的市場局面被動,張迪開始從外圍市場突圍。他想到在寧南醫院心內科日接診量要遠高于三甲醫院的寧夏人民醫院,市場潛力巨大,而且周邊市縣人們的消費防備心理也沒有銀川消費者那樣敏感,他決定采取“農村包圍城市”的營銷戰術。

201411月,張迪多方籌措資金,頂著壓力將第二家美益康公司開到了中衛市,還是將店面精準擇址在了當地市醫院的附近。不出所料,來美益康體驗治療的消費者很多,而且在體驗感受到確切療效后,有人就開始購買產品。而且在消費者的口口相傳和得當的營銷廣告宣傳下,來美益康的體驗者越來越多,購買產品的客戶也越來越多。

銷售的困局一下子打開了,中衛店更是在開業兩個月后即實現了盈利,張迪有了更大的動力。而此時美益康深圳總公司的發展也步入了新的階段,按照部署要在西北市場成立分公司,張迪取得了總公司的授權,成立了寧夏美益康科技有限公司,成為全國四家分公司之一。之后,他一鼓作氣,乘熱打鐵,又在銀川、賀蘭、靈武等地開設了四家店,讓寧夏美益康產品被等多的人了解信賴,造福于更多的心腦血管疾病患者。

    “誠信是一個企業最好的名片,我們始終為消費者提供正規有效、對健康有益的產品,堅持免費體驗治療,從來不強迫忽悠消費者去購買我們的產品。只有消費者從心里認可,百分之百自愿前提下購買的產品,這樣的銷售才是有意義的。反之,以欺騙促成的銷售,這種急功近利的短視行為勢必會影響企業的最終發展。我們的美益康產品已經升級到了第六代,始終走在健康產業的最前沿,一直都是被模仿者,但從來沒有被超越過。”張迪介紹,目前市場上有各類良莠不齊的醫療器械,對于消費者而言,如何辨別真偽的確是一件難事。為了保障產品的質量與療效,美益康生產的每臺洫通半導體激光治療儀都會有一個獨特的終身身份編碼,實行產品落地管理。這個編碼跟隨這臺機器從生產到銷售到售后的全部。這個身份編碼在產品的合格證上、標識牌、主機芯片和功率穩定裝置上都是一致的,都可以查到。消費者要辨別儀器的真偽,可以在購買儀器后直接通過網絡或電話與公司進行查詢。

目前,寧夏美益康公司經營的產品種類越來越豐富,主要經營有半導體激光治療儀、光子冠心病治療儀、多功能活氧機、負離子健康儀、生物波通絡儀等。張迪說,他希望“走進美益康,越來越健康”的健康理念能夠滲透到寧夏的每一個角落,讓每一位走進美益康的心腦血管疾病患者都能得到實惠,找到健康。

每天在健康產業上奔忙的張迪,是一個熱愛生活的人。他是一名超級釣魚發燒友,鐘愛路亞釣,這種新奇有趣的釣魚方式,不僅讓他收獲了垂釣的樂趣,而且每次一二十公里的運動量,讓全身都得到了運動舒展。他覺得“累并快樂著”,生活如此美好!他希冀著美益康總部能夠盡早在美國上市,讓自己的創業健康之路越走越寬!

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